Бизнес-план фитнес-клуба, как открыть с нуля

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Как открыть фитнес-студию. Рассказываем, как можно открыть фитнес-клуб с нуля

Бизнес на спорте и здоровье – отличный вариант для перспективного стартапа. Но прежде чем открыть фитнес-клуб с нуля важно рассчитать стоимость будущих инвестиций, составить бизнес-план, определить стратегию управления и продвижения, чтобы вложенные средства окупились как можно быстрее. Обязательно проанализируйте конкурентов и потенциальную клиентуру. Так вы поймете, выгодно ли открывать фитнес-клуб и стоит ли это делать в вашем регионе.

При открытии фитнес-центра вам не нужно получать сертификаты и заниматься лицензированием. Но определенный пакет документов понадобится:

  • договор на аренду/покупку помещения;
  • разрешение пожарной и санитарной инспекций;
  • регистрационные документы правовой формы бизнеса (ИП или ООО).

К этому минимальному пакету добавляются соглашения на сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования, услуги ЖЭК, утилизацию мусора и другие сопутствующие договоры.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м — данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию — жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория — женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

READ
Как рассчитать арендную плату за нежилое помещение

Во главу угла в ставится Клиент — женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

  • от полноформатных фитнес-центров — по стоимости абонемента,
  • от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту— по уникальному предложению.

Для клиентов — женщин — также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг:

  • Фитнес-бар,
  • Магазин товаров,
  • Сауна,
  • Солярий.

SWOT – анализ

  • Применение современных концепций и методик.
  • Выгодное расположение фитнес-клуба.
  • Оборудование высокого качества.
  • Небольшие затраты.
  • Небольшой спектр услуг.
  • Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.
  • Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов.
  • Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения.
  • Расширение и возможность организовать сеть заведений.
  • Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.
  • Появление большого количества конкурентов.
  • Отсутствие стабильности в экономике.
  • Плохая посещаемость.
  • Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Инвестиционный план

Чтобы открыть фитнес-клуб, потребуются крупные вложения. Не исключено, что вам придется найти сразу нескольких инвесторов, готовых предоставить стартовый капитал. Поэтому после SWOT-анализа необходимо составить инвестиционный план. В нем прописываются:

  • — местоположение клуба;
  • — общая площадь помещений;
  • — трудовой ресурс;
  • — расходы на регистрацию, аренду, оборудование, зарплату сотрудников и маркетинг;
  • — сроки окупаемости;
  • — объем чистой прибыли
  • — объем инвестиций;
  • — схема финансирования;
  • — предполагаемая дата открытия клуба;
  • — сроки выхода на проектную мощность.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

READ
Действия в ситуации, когда утерян больничный лист

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

  1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
  2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
    Пусть у вас будут женские и детские группы.
    Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
  3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
  4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
    И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
  5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
  6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
    Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
  7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.
Дэвид Огилви

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

  • ролики на местном радио и телевиденье;
  • рекламные баннеры, листовки, объявления;
  • социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

READ
Как сделать загранпаспорт для ребенка в 2022 году?

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Пошаговая инструкция по открытию фитнес-клуба

На пути к открытию фитнес-клуба, который будет приносить вам исправный доход, предстоит выполнить несколько важных шагов. Кажется, что ничего сложного нет, но если вдаваться в детали, то побегать придется:

1 шаг. Регистрация своего бизнеса.

2 шаг. Выбор места, где будет расположен фитнес-клуб.

3 шаг. Проектирование фитнес-клуба.

4 шаг. Выбор и заказ оборудования.

5 шаг. Наем персонала.

6 шаг. Реклама и инвестиции по развитию фитнес-клуба.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

READ
Какой режим рабочего времени и времени отдыха?

На чём экономить нельзя?

Опять же, по единодушному мнению практиков, нельзя экономить на всём том, что работает на создание «клубной атмосферы». Что работает на создание клубной атмосферы, Вы должны чувствовать сами, иначе не получится. Конечно есть много инструкций на эту тему, но мы не будем затрагивать в нашем материале эту обширнейшую тему. Если у Вас получится создать клуб, семью, то Вас никогда не покинут, даже в трудные времена. Это закон всех услуг, опирающихся в своей концепции на «клубный» статус. Есть такие места, куда люди идут за общением с приятными для себя людьми, «счастьем» или «уютом», и фитнес-клуб – одно из таких мест. Или Вы превращаете своих клиентов в «прихожан», ну – «завсегдатаев», или Вы прогораете. Третьего, как водится, не дано.

Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь? Воскресная заполненность какого-нибудь унылого собрания обеспечивалась только одним – фактом наличия проповедника, способного будировать сонные местечковые умы, а девушек падать в обморок от пламенных речей, духоты и туго затянутых в корсеты форм. Короче говоря, в фитнес-клубе работает та же схема, что и в ресторане, где главный – шеф-повар, что и в салоне красоты, где главный – мастер-звезда. Высокий профессионализм и коммуникабельность – вот два главных качества, которыми должен обладать тренер. Второе, причём, даже важнее. Подобный тренер сразу поднимает доход заведения, так как зарабатывает Вам деньги с помощью персональных тренировок, которые, понятно, дороже, чем самостоятельное блуждание между тренажёрами.

Кстати, по словам многих игроков рынка, именно невозможность найти хороших тренеров, приводит к неуспеху многие фитнес-клубы, которые простаивают и не зарабатывают. Правильно, оборудование можно купить, а где Вы возьмёте людей?

Возможные проблемы и риски

На последнем этапе планирования следует оценить возможные риски бизнеса и проблемы, главной из которых будет влияние конкуренции . Чтобы удержать конкурентное преимущество потребуется задействовать все возможные маркетинговые каналы, использовать отличительные методы и дополнительные ресурсы.

READ
Реорганизация через увольнение

Игнорирование изучения рыночного спроса грозит низким уровнем посещаемости фитнес центра. Похожую ситуацию создаёт и экономическая нестабильность в стране. Длительную окупаемость следует учесть при задействовании на развитие бизнеса банковского кредита. В то время как первую прибыль возможно будет получить спустя полгода, оплачивать кредитные обязательства придётся с первого месяца.

Только просчитав и оценив возможности и риски, тщательно спланировав необходимые шаги приступают к запуску дела.
В заключение, отметим некоторые важные моменты:

  • Для успеха бизнеса нужно постоянное развитие и расширение перечня оказываемых услуг
  • Качественный сервис и квалифицированный персонал обеспечат имидж заведения
  • Своевременное реагирование на рыночные изменения поможет удержаться на плаву
  • Нацеленность на перспективу гарантирует получение прибыли

В любом случае стоять на месте не стоит. Правильная концепция и грамотный подход – вот залог процветания бизнеса.

Бизнес план художественной студии
Бизнес план соляной комнаты
Как открыть спортивный магазин

Первый шаг подразумевает детальное изучение спроса на услуги, предложения и прейскурант конкурентов. Основными из которых будут крупные фитнес центры и студии с широким перечнем услуг. Рыночная доля сферы фитнеса показывает ежегодный прирост на 10%. Согласно исследованиям, аудиторию заведений составляют женщины и мужчины в возрасте 20-45 лет со средним уровнем дохода. На них и стоит ориентироваться.

Сколько можно заработать

Надо сказать, что по приблизительным данным заработать в месяц можно около 900-950 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет равняться 300-350 тыс. руб. Что позволит окупить стартовые капиталовложения за 6-7 месяцев работы. Хотя при более крупных вложениях окупаемость может растянуться до 2-3 лет.

Выручка рассчитывается исходя из следующих статей: индивидуальных и групповых занятий, посещений тренажёрного зала, работы солярия и массажного салона. В процентном соотношении клиентов можно поделить так: 80% отнести к числу постоянных, а 20% — к новичкам.

  • При средней цене занятия 250 руб. в час, посещаемости 30 человек в день и количестве 70 занятий в месяц заработать можно 525 тыс. руб.
  • При месячном абонементе 3 тыс. руб. и 100 клиентов выручка составит 300 тыс. руб.
  • Солярий при 100 клиентах и цене 250 руб. позволит получить ещё 25 тыс. руб.
  • С услуг массажа стоимостью 1 тыс. руб. можно заработать 70-80 тыс. руб.
READ
Право на пристройку в многоквартирном доме

Планируемая выручка будет зависеть от количества услуг в прейскуранте и посещаемости заведения. Дополнительные позиции позволят увеличить прибыль: сауна, фитнес бар, бассейн, реализация спортивного питания, косметологические услуги.

На перспективу стоит подумать о возможностях расширения. Так вы заинтересуете и охватите широкую целевую аудиторию. К тому же при таком подходе бизнес будет высокорентабельным.

Ссылка на основную публикацию